15 estrategias poderosas y efectivas para anuncios de Facebook 2022
En estos días, Facebook ha hecho que sea casi imposible para las empresas evitar la publicidad paga. Después de todo, el feed orgánico es grande excluyendo el contenido de las páginas comerciales. Desafortunadamente, esto significa que es tentador para las empresas abandonar Facebook por completo, en lugar de ceder a las presiones comerciales.
Sin embargo, esto puede no ser una buena idea. Según Sprout Social, Facebook sigue siendo el lugar preferido por el 97 % de los especialistas en marketing para publicar anuncios pagos por una razón.
Una de las razones de esto es que Facebook tiene la mayor cantidad de suscriptores fuera de China. Además, dado que Facebook ahora posee Instagram, tiene más influencia publicitaria que nunca. Al llevar su negocio a otra parte, puede perder una gran cantidad de clientes potenciales.
Dicho esto, es fácil desviarse al formular su estrategia de anuncios de Facebook. Simplemente publicar anuncios y esperar lo mejor no es ventajoso. En cambio, puede ser una pérdida de dinero. Afortunadamente, hay muchas estrategias que puede emplear y que pueden ser muy exitosas.
Veamos algunos.
Objetivos de la campaña
Incluso antes de comenzar a elegir una audiencia o crear contenido para publicidad, es importante saber por qué está ejecutando su campaña.
Esto te ayudará a determinar el alcance de la campaña, además de cuánto presupuesto necesitará y qué tipo de contenido elegir. Conocer su objetivo final también facilitará la elección de las funciones que necesita.
1) Elija sabiamente el objetivo de su campaña
Facebook ha dedicado tiempo a hacer que el administrador de anuncios sea más fácil de usar. Pero si no elige el objetivo correcto, no podrá acceder a funciones importantes debido a los ajustes preestablecidos que crea Facebook para cada objetivo. Recuerda, a pesar de que Facebook está dificultando el uso del tráfico de feeds orgánicos, todavía quieren que tenga éxito.
Combine su estrategia de anuncios de Facebook con sus herramientas integradas.
En este momento, puede elegir entre los siguientes objetivos definidos por Facebook:
- Reconocimiento/Conocimiento de la marca: muestre los anuncios a las personas que tienen más probabilidades de recordarlos. En otras palabras, personas que tienen interés en su tipo de producto y servicio. Facebook sabrá esto por los análisis que ha obtenido del cliente.
- Conciencia / Alcance: muestre anuncios al máximo número de personas. Esto es lo más parecido a «rociar y rezar» en los anuncios de Facebook. Sin embargo, existen algunas razones para hacer esto, especialmente cuando se trata de una marca con un atractivo universal (concesionarias de automóviles, talleres de reparación, etc.).
- Consideración / Tráfico: envíe personas a un destino como su sitio web. A partir de aquí, mejorará las estadísticas de su sitio web, pero también obtendrá una amplia oportunidad para convertir clientes potenciales en clientes.
- Consideración / Compromiso: haga que más personas se involucren con una de sus publicaciones de Facebook. Úselo cuando desee crear «zumbido» en torno a algo. Por ejemplo, el lanzamiento de un producto o su «comunidad de marca» en general.
- Consideración / Instalaciones de aplicaciones: solo si tiene una aplicación, porque está tratando de convencer a las personas para que la instalen. Por supuesto, pueden ser cualquier tipo de aplicación, siempre que esté relacionada con la marca.
- Consideración / Vistas de video: conveniente cuando desea crear audiencias personalizadas a partir de vistas de video o cuando muestra anuncios de video.
- Consideración/Generación de clientes potenciales: utilice anuncios de clientes potenciales de Facebook para impulsar sus esfuerzos de ventas directas. Especialmente útil para marcas B2B y de servicios profesionales.
- Consideración/Mensajes: el CTA es un botón de Mensaje directo de Facebook Messenger/WhatsApp/Instagram. Desde aquí, puede interactuar con el cliente potencial utilizando bots basados en IA, humanos reales o ambos.
- Conversión / Conversiones: muestre su anuncio a quienes tienen más probabilidades de realizar una acción al respecto, pero esto solo funciona bien si tiene un evento de conversión definido en los anuncios de Facebook. Esto lo convierte en una opción más avanzada.
- Conversión / Ventas por catálogo: se utiliza mejor con anuncios dinámicos de productos para mostrar su catálogo de productos. Estos son geniales cuando tienes un sitio de comercio electrónico.
- Conversión/Tráfico de la tienda: muestra anuncios a personas cercanas o con mayor probabilidad de visitar su tienda física. Las opciones pueden incluir información demográfica además de la ubicación, por lo que es útil para minoristas de todos los tamaños.
Si bien cada empresa será diferente, según mi propia experiencia de trabajo con clientes, los objetivos de campaña de anuncios de Facebook más populares que se utilizan y sus contrapartes de medición son:
- Consideración / Tráfico (costo por clic). En otras palabras, aquí es donde mis clientes pagan a Facebook para atraer tráfico a su sitio web. Esto es especialmente efectivo para sitios web de servicios profesionales, blogueros y similares.
- Consideración/Visualizaciones de video (costo por TruView). Aquí, si los objetivos no ven el video, no tienes que pagar. Esto lo convierte en una opción rentable.
- Conversión / Conversiones (coste por conversión). Con esta opción, paga por la cantidad de conversiones que obtiene como resultado de los anuncios. Las conversiones en línea son rastreadas por cookies; los basados en la ubicación utilizan otros métodos.
Audiencias
Cualquier estrategia adecuada de anuncios de Facebook comprende al público objetivo. Si bien a veces es apropiado enviar anuncios a un público más amplio, en la mayoría de los casos desea adaptar su publicidad para subconjuntos de consumidores particulares.
Estas pueden ser personas que compran en ciertos lugares o se ajustan a cualquier grupo demográfico imaginable.
2) Compradores objetivo
Si desea atraer a las personas para que gasten dinero con usted, tiene sentido que se dirija a las personas que han mostrado un comportamiento de compra en Facebook. Podemos encontrar a estas personas en Comportamientos en Orientación detallada y dirigirnos a las siguientes personas:
- Actividades digitales / Usuarios de pagos de Facebook: estos consumidores utilizan la plataforma de pagos de Facebook para comprar cosas. Los bienes pueden ser algo simple, como créditos para un juego en línea, o más complejos, como un artículo de tiendas de Facebook o publicaciones de Instagram que se pueden comprar.
- Comportamiento de compra/compradores comprometidos: Facebook obtiene información sobre los consumidores de varias maneras, como cuando compran cosas a través de enlaces en Facebook. También saben si se realiza una compra mediante el uso de Facebook Pixel en ciertos sitios. Big Data es tu amigo aquí.
3) Acontecimientos de la vida objetivo
Una de las mejores cosas de Facebook es toda la información que las personas comparten en sus plataformas. Como vendedor, una de las mejores maneras de aprovechar esto es aprovechar los anuncios de Facebook. Como parte de su estrategia de anuncios de Facebook, use esta información para crear campañas que celebren y sean atractivas para aquellos que están experimentando uno de los siguientes eventos de la vida:
- Aniversario: podría ser una boda, un compromiso u otro hito similar.
- Cumpleaños: ya sea para el consumidor objetivo o alguien en su círculo, como un cónyuge o un hijo.
- Nuevo trabajo: porque ¿quién no obtiene cosas nuevas con ese nuevo cheque de pago? Podría ser algo que necesitan, o un regalo para ellos mismos.
- Nueva relación: cuando las personas tienen una nueva pareja, a menudo quieren expresar sus sentimientos con tarjetas o regalos, por ejemplo.
- Mudanza reciente: una nueva casa a menudo significa un montón de cosas nuevas, desde muebles hasta contenedores de almacenamiento o cortinas.
Sin embargo, una palabra de advertencia: a nadie le gustan los anuncios espeluznantes que parecen saber más sobre ellos de lo que les gustaría. Así que tenga esto en cuenta en el texto de su anuncio y haga que parezca que la orientación es lo más natural posible.
De lo contrario, puede terminar teniendo la campaña contraproducente.
4) Ajustar las audiencias objetivo reduciéndolas
Facebook le permite elegir audiencias e igualmente excluir audiencias. Use esto para afinar aún más su público ideal como parte de su estrategia de anuncios de Facebook. Por ejemplo, las personas que tienen hijos vienen en una variedad de datos demográficos.
Si está vendiendo juguetes de alta gama, es menos probable que publique un anuncio para padres de bajos ingresos para obtener el resultado deseado. En su lugar, se dirigiría a los profesionales de mayores ingresos.
5) Aproveche las audiencias personalizadas para reorientar
- Redirigir a los visitantes de la web a través del píxel de Facebook. Esta es una adición a su sitio web que le permite comprar anuncios que recuerdan a las personas sus productos y servicios. Aunque a algunas personas no les gustan, sabemos desde al menos 2013 que son efectivos.
- Vuelva a orientar a los participantes de la participación de su página (si tiene alguno) o vistas de video. Recomendaría esto especialmente si está ejecutando una página comunitaria o si aumentar el tráfico es fundamental para su éxito general.
6) Pon fe en el algoritmo de Facebook con audiencias similares
Facebook le permite crear una audiencia similar a partir de cualquier audiencia guardada o personalizada en su estrategia de anuncios de Facebook. Use esto a su favor al confiar en el algoritmo de Facebook que lo ayudará a encontrar nuevos clientes que son muy similares a los actuales.
Piense en esto como el enfoque de «más de lo mismo», como lo que vería en sitios como Amazon para la selección de productos.
Las creatividades publicitarias deben ser creativas.
¿Qué tan bien recuerda el anuncio insulso que no tiene mucho que decir? ¿O que repite los mismos viejos tropos una y otra vez? Lo más probable es que no muy bien.
Si bien se esperan eslóganes o lemas de marca, debe asegurarse de que el contenido publicitario valga la pena para los consumidores. De lo contrario, no podrá obtener el máximo valor de su estrategia de anuncios de Facebook.
7) Comprende a tu competencia usando la biblioteca de anuncios de Facebook
Aproveche la biblioteca de anuncios de Facebook para comprender a su competencia y tal vez inspirarse. Examinar estos anuncios de muestra lo ayudará a ver lo que otras personas en su industria están publicando. Y nunca se sabe cuándo un anunciante en cualquier industria tiene una idea genial que le gustaría adaptar.
8) Piense primero en los dispositivos móviles en su campaña
La mayoría de las personas desarrollan anuncios en una computadora de escritorio, pero es probable que sus usuarios objetivo los vean en un dispositivo móvil. Al igual que los consejos comunes para las miniaturas de YouTube, asegúrese de que su creatividad sea nítida y vea cómo se muestra en un dispositivo móvil antes de implementarla.
A medida que los teléfonos inteligentes y las tabletas se vuelven omnipresentes, necesita que esos anuncios se vean bien en cualquier tipo de dispositivo. ¿Aún no está convencido? Los recursos de la industria indican que hasta el 96% de los usuarios de Facebook inician sesión con un dispositivo móvil, al menos ocasionalmente.
9) Hablar de puntos de dolor/emociones
La mayoría de nosotros compramos cosas debido a una necesidad real o percibida. Esto podría ser básico, como un nuevo par de zapatos para reemplazar los viejos o más centrado en el lujo, como unas vacaciones o una joya. No importa el motivo por el que alguien esté considerando una compra, la emoción casi duplica el rendimiento de las campañas publicitarias.
Es decir, si las personas están apegadas a su producto, es más probable que lo compren.
10) Considere los cupones
Esta sugerencia puede parecer «eso es lo que hacen los demás», pero hay una buena razón por la que los anunciantes lo hacen: funciona. Los cupones no solo convencen a las personas para que compren, sino que también hacen que los clientes estén más contentos con su compra. 11% más feliz, de hecho, que las personas que no tienen uno. ¿A quién no le gusta una buena ganga?
11) Muestre imágenes de personas que usan su producto (en lugar de su producto), o mejor aún, aproveche el contenido de personas influyentes
El contenido de influencers puede ser muy divertido, especialmente si realizan sorteos, concursos o eventos en línea. Pero todos los tipos de marketing de influencers son efectivos, y los anuncios de Facebook son una excelente manera de aumentar el rendimiento de su inversión. Piensa en los anuncios como un megáfono para el mensaje del influencer. Especialmente si estás trabajando con un microinfluencer, esto puede ser muy valioso.
12) Pruebe siempre diferentes formatos de anuncios: use anuncios de video o carrusel
¿Imágenes estáticas? Vídeos? ¿Anuncios de carrusel? No sabrá qué funciona mejor hasta que pruebe los distintos formatos y obtenga algunos datos. Afortunadamente, esto es relativamente fácil con una combinación de análisis de Facebook, cookies y análisis de sitios web. Incluso podría agregar algunos códigos de descuento por si acaso.
Con el tiempo, verá lo que funciona bien para usted. Armado con esa información, su ROI debería aumentar.
13) Utilice la optimización del presupuesto de la campaña
Para automatizar la optimización no solo de sus anuncios, sino también de los conjuntos de anuncios en toda su campaña para obtener los mejores resultados, debe utilizar la optimización del presupuesto de la campaña. Esto es más inteligente que sentarse con una calculadora y hacer conjeturas sobre cuánto va a costar algo. Además, es mucho menos arriesgado si tiene un presupuesto ajustado. Así como a los consumidores les encantan los códigos de cupones y las “buenas ofertas”, también les encantan las marcas (y los contadores de frijoles). Dado que esta herramienta es tan fácil de usar, NECESITA probarla.
Consejos adicionales
La mayoría de los consejos anteriores se centran en formar e implementar una estrategia efectiva de anuncios de Facebook. Aquí hay un par de otros pensamientos que pueden ayudarlo a tener éxito, especialmente a largo plazo. En particular, son relevantes para múltiples campañas.
14) Cree embudos de anuncios para captar clientes potenciales en cada etapa del embudo con anuncios relevantes
Si algunos usuarios de Facebook nunca han oído hablar de su producto, algunos lo conocen pero no son clientes, y algunos son clientes, considere aprovechar Facebook para 3 campañas diferentes. Estos deben optimizarse para las personas donde sea que se encuentren en su embudo con la intención de llevarlos al siguiente paso. Por supuesto, siempre debe recordar convertir a los clientes existentes en defensores de la marca.
15) Los anuncios de Facebook son una prueba A/B interminable
Siempre debe hacer pruebas A/B y considerar los anuncios de Facebook como parte de un gran experimento para esforzarte siempre por obtener los mejores resultados. No solo su audiencia cambiará con el tiempo, sino también los gustos y actitudes de los consumidores.
Los acontecimientos mundiales, la política e incluso las tendencias ordinarias alterarán aquello a lo que la gente responda positiva o negativamente. ¡Solo mire los cambios que hemos visto en los últimos 18 meses!
Tener una estrategia adecuada de anuncios de Facebook es vital para obtener el mejor retorno de la inversión, especialmente en una era en la que las páginas comerciales de Facebook no tienen mucho acceso al feed orgánico. Afortunadamente, con una administración de anuncios efectiva, puede llegar a los clientes de manera más eficiente que nunca.
Lo mejor de todo es que gracias a la fusión de Facebook e Instagram, puedes mantenerte mejor organizado en todas las plataformas.
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