3 alternativas baratas de anuncios de Google para la orientación de la competencia

He estado escribiendo mucho últimamente sobre cómo dirigirle a las audiencias de sus competidores de una manera rentable. En particular, las formas en que puede dirigirse a sus competidores en Google Ads sin búsqueda y cómo utilizar las redes sociales pagas de menor costo para dirigirse a las audiencias de la competencia.

Aquí hay algunas alternativas de Google Ads más económicas que me gustaría probar si creo que tienen sentido para los objetivos de mis clientes.

Algunos van a ser más comunes que otros, pero espero que vea el valor de inmediato. Incluyen:

1. comunidades reddit
2. resultados de búsqueda de YouTube
3. Retargeting

Alternativas de Google Ads para la orientación de la competencia

Para estas opciones, continuaremos con nuestro ejemplo de publicidad de una plataforma de CRM (¿qué es un CRM, se preguntará?).

1. Comunidades Reddit

A pesar de no ser una de las principales plataformas de marketing en redes sociales, Reddit es uno de los sitios web más visitados del mundo. Por lo tanto, es probable que al menos parte de su público objetivo visite el canal. Y por supuesto, Reddit tiene una plataforma de publicidad.

Si bien la mayoría de las opciones básicas de orientación son bastante genéricas (y no es donde recomiendo comenzar a menos que tenga un gran presupuesto), hay un área de orientación para la publicidad de Reddit que siempre miro primero. Esa será la opción llamada «Comunidades».

Las comunidades son esencialmente Subreddits, que son categorías de grupos específicos en la plataforma Reddit que a menudo pueden ser objeto de anuncios.

Así que tómese un poco de tiempo y vea si sus competidores aparecen como opciones.

En la imagen de arriba, elegí una industria en la que sé que algunos de los nombres de la competencia serían marcas más importantes. Esto se debe a que no todos los Subreddit están disponibles como una opción de orientación comunitaria.

Por lo tanto, esta opción puede ser solo para marcas donde los competidores son marcas más grandes o el público objetivo deseado puede ser similar a las personas interesadas en estas marcas.

Entonces, continuando con mi ejemplo de publicar anuncios para una plataforma de CRM, podría dirigirme a Comunidades para Salesforce, Zoho, HubSpot y Zendesk.

⚠️ ¡Precaución! Reddit es una bestia diferente. A muchas personas en Reddit no les gusta que les anuncien, y se lo harán saber públicamente. Por eso es importante investigar cada comunidad a la que se dirige.

• ¿Cómo se involucra la gente en esa comunidad?
• ¿Cuál es el tono en la Comunidad?
• ¿Es más educativo o es más divertido?

Querrá asegurarse de que sus anuncios reflejen ese tono. Esto es especialmente importante para la orientación de la competencia porque puede mostrar anuncios a usuarios dedicados a sus competidores.

2. Resultados de búsqueda de YouTube

Los anuncios de video In-feed (anteriormente TrueView Discovery) fueron la primera ubicación de YouTube en la que los anunciantes podían orientar solo las páginas de resultados de búsqueda de YouTube con las campañas de video de Google Ads.

Esto ha cambiado ligeramente con la introducción de anuncios de video responsivos, pero la configuración es más o menos la misma. Siempre debemos recordar que YouTube es un motor de búsqueda masivo. En realidad, es el segundo motor de búsqueda más grande después de Google.com. Pero puede colocar anuncios de video In-feed en la parte superior de los resultados de búsqueda de YouTube como este.

El ejemplo anterior no es un anuncio de video, pero los anuncios de video pueden aparecer en la parte superior de los resultados. Otras compañías de CRM podrían aparecer cuando los usuarios buscan videos de Salesforce en YouTube, reclamando así el lugar de video nº 1.

Esto es fácil de hacer. Al configurar su campaña de video en Google Ads, diríjase a la sección Redes. Allí tendrá la opción de apuntar solo a los resultados de búsqueda de YouTube.

Ahora no tiene que apuntar siempre solo a los resultados de búsqueda de YouTube, pero es una opción. Y cuando me oriento solo a los resultados de búsqueda de YouTube, esta es la única vez que uso la orientación por palabra clave para las campañas de video. Mi volumen será mucho más bajo porque eliminaré cualquier segmentación basada en audiencia, pero mis resultados serán más específicos.

Por lo general, veo tasas de visualización y tasas de finalización mucho más altas en las campañas de la página de resultados de YouTube porque estoy siendo muy específico.

⚠️ ¡Precaución! Solo asegúrese de tener un video que tenga sentido como un anuncio competitivo. Recuerde, la gente va a YouTube para ver videos. Y con los videos In-feed, paga por cada vista. Haga un video más largo y atractivo que muestre por qué es la mejor opción.

3. Casi en todas partes (con retargeting)

Esta es una de las formas más fáciles de mantenerse frente a la audiencia de su competencia. La gran mayoría de las plataformas de medios pagados ofrecen audiencias basadas en URL para usar en la reorientación. ¿Deberíamos enumerar algunos de ellos? Bien aquí va…

• Google (Búsqueda, Visualización, Descubrimiento, YouTube)
• Facebook/Instagram (tácticas de retargeting de Facebook aquí).
• Twitter
• Microsoft (búsqueda, anuncios de audiencia)
• LinkedIn
• Quora
• Reddit
• Pinterest
• Snapchat
• Tik Tok
• Taboola
• Outbrain
• Yahoo Nativo
• Tantos… muchos… más…

Y el retargeting es una manera tan fácil de ponerse frente a los usuarios después de que ya hayan visitado su sitio desde una campaña de la competencia. Para comenzar, dirígete a estas publicaciones:

• Todas las audiencias de remarketing a las que debería dirigirse en PPC
• 7 ideas de anuncios de retargeting súper creativas y increíblemente efectivas
• Los mejores anuncios de remarketing que hemos visto

⚠️ ¡Precaución! Ya sea que esté apuntando a través de la Búsqueda o cualquier otro medio, debe agregar parámetros UTM a las URL de su anuncio. Puede utilizar las convenciones de nomenclatura que desee, siempre que sepa qué visitas proceden de las campañas dirigidas a la competencia.

La imagen de arriba es un ejemplo de Campaign URL Builder de Google. Para esta campaña falsa de Quora Ads, me aseguro de tener «competidor» en el nombre de mi campaña.

De esa manera, se registrará cualquier visita de la campaña de este competidor, y repetiré este proceso para cada campaña de la competencia que tenga en todos los canales de mi estrategia de medios pagados.

Trato de mantener las convenciones de nomenclatura de la competencia consistentes en todos los canales por una razón muy específica. Quiero tener la capacidad de combinar todas las visitas de campaña de la competencia en una sola audiencia. Esto me ayudará a tener una audiencia más amplia para usar en mis campañas de retargeting.

Si necesita desglosar las audiencias de la campaña de la competencia según el canal o cuál fue la experiencia publicitaria inicial, puede hacerlo según los parámetros UTM que utilizó. La reorientación a los usuarios de esta manera puede ser mucho más asequible que seguir pujando por las costosas palabras clave de la competencia.

Consejo profesional: solo asegúrese de que la segunda interacción se ajuste al flujo de usuario adecuado después de que hayan interactuado con su marca la primera vez.

Orientación a la competencia: tenemos tantas opciones

No digo que pujar por las palabras clave de sus competidores sea una mala idea.

Hago eso ahora mismo con muchos clientes y vemos el éxito, pero lo que estoy diciendo es que siempre debemos conocer todas nuestras opciones. Ya sea que esté tratando de crear conciencia para una nueva audiencia o tratando de robar una participación de mercado, lo más probable es que su público objetivo visite más sitios web que Google.

Pruebe llegar a la audiencia de su competencia de las formas que mencioné o con algunas de las publicaciones anteriores que escribí sobre la orientación de la competencia. Estoy seguro de que puede encontrar algunas opciones que tengan sentido para sus cuentas.