¿Cómo funcionan los anuncios de Google en 2022?

Los artículos de ayuda de Google Ads son ciertamente útiles, pero cuando se trata de comprender exactamente cómo funciona Google Ads, no está tan claro. Y pregúntele a un experto en PPC súper apasionado cómo funciona la subasta de Google Ads y también puede ser un subastador real.

Pero aunque puede ser difícil entender cómo funciona Google Ads, es importante saberlo para que pueda tomar las decisiones correctas con sus anuncios. Entonces, en esta guía, lo ayudaré a aprender cómo funciona Google Ads de una vez por todas, con un recorrido paso a paso.

Tabla de contenido

• ¿Funciona la publicidad en Google?
• ¿Cómo funciona Google Ads?
• ¿Cómo funciona la subasta de Google Ads: Paso a Paso
• La épica infografía de la subasta de anuncios de Google

Aprendamos cómo funciona Google Ads, desde las palabras clave hasta los costos y todo lo demás.

En primer lugar, ¿funciona Google Ads?

Puedes pensar que como negocio de marketing digital, por supuesto que vamos a decir que sí. Pero aquí están los hechos y estadísticas que respaldan nuestra postura:

Alta intención: las personas no se encuentran con Google Ads cuando se desplazan de forma casual, sino cuando buscan algo de manera proactiva. Los resultados de Google Ads reciben el 65 % de los clics por comprar palabras clave, frente al 35 % de los resultados orgánicos.

Rentable: sus anuncios se muestran solo cuando son relevantes, puede establecer límites en su gasto y puede programar sus anuncios para que aparezcan en momentos óptimos. Google Ads puede generar un ROI del 800 %, es decir, $8 por cada $1 gastado.

Credibilidad: Google es el motor de búsqueda más popular y confiable del mundo, razón por la cual el 63 % de las personas dice que haría clic en un anuncio de Google, frente al 15 % de un anuncio de Amazon, el 9 % de YouTube y el 6 % de Bing. .

Medición clara: con datos sobre lo que funciona y lo que no, puede ajustar el texto del anuncio, las ofertas y la estructura de la cuenta en consecuencia para maximizar su presupuesto.

Resultados inmediatos: el SEO es imprescindible para las empresas, pero lleva tiempo posicionarse orgánicamente. Los anuncios de búsqueda de Google aparecen de inmediato.

Teniendo en cuenta lo anterior, no es de extrañar que el 80% de todas las empresas se centren en Google Ads para PPC. Por supuesto, qué tan bien funciona Google Ads depende de qué tan bien administre su cuenta; puede usar nuestro Calificador de rendimiento gratuito de Google Ads para asegurarse de que está haciendo todo bien.

¿Cómo funciona Google Ads? (el TLDR)

Ahora bien, si esta no fuera una pregunta capciosa, no le habríamos dedicado una publicación completa ni una infografía. Aun así, siempre ayuda ver la imagen completa primero antes de meterse en problemas. Así que aquí está el repaso rápido:

1. Los anunciantes crean anuncios que apuntan (ofertan por) palabras clave.
2. Alguien busca en Google.
3. Si algún anuncio apunta a palabras clave relevantes para esa búsqueda, se activa una subasta.
4. Google ingresa todos los anuncios relevantes en la subasta, solo uno por cuenta.
5. A continuación, utiliza fórmulas de Nivel de calidad y Clasificación del anuncio para elegir a los ganadores.
6. Los anunciantes solo pagan cuando se hace clic en su anuncio.

Ahora echemos un vistazo más de cerca de cuáles son esas fórmulas y cómo se traduce todo en un ROI del 800 %.

Cómo funciona la subasta de Google Ads

Saber cómo funciona la subasta de Google Ads es importante para todos. Los consumidores pueden ver por qué se les muestran ciertos anuncios y los anunciantes pueden entender por qué es importante mantener su cuenta. Aquí hay un desglose completo de la subasta de Google Ads en lo que respecta a los anuncios de búsqueda.

1. Los anunciantes crean anuncios basados en palabras clave

Esta es su oferta de palabras clave. A diferencia de una subasta normal en la que los participantes pujan por productos, los anunciantes de la subasta de Google Ads pujan por palabras clave. Por ejemplo, una agencia de adopción de mascotas podría crear un anuncio dirigido a un grupo de palabras clave como buscador de mascotas, adopción de mascotas, rescate de mascotas, refugio de animales y más. Luego le dirán a Google cuál es su oferta máxima, lo máximo que están dispuestos a pagar por un clic en ese anuncio.

Estos anuncios y sus palabras clave asociadas forman el grupo de anunciantes para la subasta de Google Ads.

2.  Alguien busca en Google

¡Esto se llama consulta! Tenga en cuenta que, por el bien de esta publicación, las consultas y las palabras clave son esencialmente las mismas, con la diferencia de que las palabras clave son los términos a los que se dirigen los anunciantes, mientras que las consultas son los términos reales que escriben los usuarios.

A veces, la consulta coincide exactamente con la palabra clave, mientras que otras veces es relevante. Lo que nos lleva al siguiente paso.

3.  Google busca coincidencias

Esto se llama concordancia de palabras clave. Google escaneará el grupo de anunciantes que mencionamos anteriormente para ver si algún anunciante está ofertando por palabras clave que (Google) considere relevantes para esa consulta.

A veces, como en las búsquedas de intención informativa, no hay palabras clave relevantes en el grupo de anunciantes. Pero en muchos casos (para 3000 millones de los 5600 millones de búsquedas diarias) las hay y, como se mencionó anteriormente, pueden o no coincidir exactamente con la consulta. (En realidad, hay tres tipos de concordancia diferentes que puede seleccionar para sus palabras clave, de las cuales hablaremos en las preguntas frecuentes)

Como un ejemplo simple, si la consulta es adopción de mascotas, Google podría considerar palabras clave como adopción de mascotas, refugio de rescate, buscador de mascotas y comprar un perro (entre cientos, tal vez incluso miles de otras) como las más relevantes para la consulta y la ubicación del usuario. . Entonces, dado que hay palabras clave en el grupo…

4. ¡Comienza la subasta!

Lo que esto significa es que, para cada cuenta que esté ofertando por una o más palabras clave relevantes para la consulta, Google elegirá una palabra clave por cuenta para participar en la subasta, y el anuncio correspondiente de esa cuenta para esa palabra clave. ¿Tener sentido?

¿Cómo elige Google qué anuncio mostrar?

La gran parte de la subasta de Google Ads es que los ganadores no son necesariamente los mejores postores. Google tiene en cuenta varios factores para poder elegir el anuncio más relevante y de mayor calidad para el usuario. Esta es una gran noticia para las pequeñas empresas que utilizan Google Ads. Así es como Google decide:

Paso #1: Nivel de calidad

Primero, Google asigna a cada anuncio un nivel de calidad del 1 al 10 en función de tres cosas:

• Relevancia: qué tan relevante es su anuncio para la intención de la consulta.
• Tasa de clics esperada: la probabilidad de que se haga clic en su anuncio si se muestra, en función de su rendimiento histórico en relación con los competidores.
• Experiencia del usuario: qué tan relevante es su página de destino para su anuncio y qué tan útil es la experiencia.

Paso #2: Clasificación del anuncio

A continuación, Google utiliza el nivel de calidad de cada anuncio para calcular su clasificación del anuncio:

Clasificación del anuncio = Nivel de calidad X oferta máxima

La «clasificación» en la clasificación del anuncio puede ser un poco confusa porque, por lo general, pensamos en una clasificación de uno para ser el mejor. Pero en este caso, cuanto mayor sea el ranking de su anuncio, mejor. No existe un puntaje de clasificación de anuncio perfecto que buscar porque depende del costo de la palabra clave.

Entonces, en nuestro ejemplo a continuación, Sam tiene un Nivel de calidad de 10 y una oferta máxima de $2. Por lo tanto, su clasificación del anuncio es 10 x 2 = 20. Jane, por otro lado, tiene una oferta máxima más alta, pero su nivel de calidad es solo 1, por lo que su clasificación del anuncio es 8. No llega a la SERP. (Es hora de mejorar ese nivel de calidad, Jane).

Paso #3: Costo por clic

El último paso en la subasta es el precio. Los anunciantes solo pagan si un buscador hace clic en su anuncio (de ahí el término pago por clic/PPC). Pero este no es un precio fijo, único para todos. Tampoco es necesariamente la oferta máxima del anunciante.

Su costo por clic = Clasificación del anuncio del anunciante debajo de usted / Su QS + $0.01

En el siguiente ejemplo, Sam está en la posición número 1. Su nivel de calidad es 10 y el ranking del anuncio es 20. El anuncio de Mary, directamente debajo del suyo, tiene un ranking del anuncio de 16. Por lo tanto, el costo real por clic de Sam es 16/10 + 0,01 = $1,61.

Note cómo esto se compara con Pat. El nivel de calidad de Pat es 2, el ranking del anuncio es 12 y el costo por clic es de $4,01. Aparecen dos lugares por debajo de Sam a pesar de que paga más por clic y tiene una oferta máxima más alta.

Entonces podemos ver aquí que la oferta máxima se tiene en cuenta en la subasta (ya que se usa para determinar el nivel de calidad que se usa para determinar el ranking del anuncio), pero no es el ÚNICO factor. Y, de hecho, Google recompensa los anuncios de mayor calidad con costos por clic más bajos.

Y es por eso que el ROI de Google Ads puede ser tan alto: los buscadores solo ven anuncios relevantes para su búsqueda (y en los que es más probable que hagan clic) y los anunciantes pagan el precio más bajo posible por cada consulta. ¡Es un ganar-ganar!

Cómo funciona Google Ads: la imagen completa

Pongámoslo todo junto en una mega, informativa, y podríamos decir ridículamente atractiva infografía:

Más preguntas frecuentes sobre cómo funciona Google Ads

Aquí hay algunas preguntas comunes que surgen sobre la subasta de anuncios de Google para ayudarlo a comprender mejor cómo funcionan los anuncios de Google.

¿Qué es una palabra clave?

Términos que las personas interesadas en lo que ofreces ingresan en los motores de búsqueda. Por ejemplo, si está publicitando su agencia de adopción de mascotas, podría orientar sus anuncios al buscador de mascotas, la adopción de mascotas y el rescate de perros.

¿A cuántas palabras clave debo orientar por grupo de anuncios?

Google sugiere no más de 30 palabras clave por grupo de anuncios, pero sugerimos no más de 20. Por contexto, en una estructura de cuenta ideal de Google Ads, tiene campañas (Búsqueda, Display, etc.), luego grupos de anuncios dentro de esas campañas (máximo de 7-10 grupos de anuncios por campaña), luego anuncios y palabras clave dentro de cada grupo de anuncios.

Un grupo de anuncios ideal consta de 2 o 3 anuncios (que van todos a la misma página de destino), así como las palabras clave a las que se dirigen (no más de 20).

¿Cómo determino por qué palabras clave pujar?

La mejor manera de hacer esto es utilizar una herramienta de investigación de palabras clave que le mostrará cuántas veces se busca esa palabra clave por mes, el costo promedio por clic en esa palabra clave y qué tan competitiva es esa palabra clave. 

¿Cuál es la diferencia entre una palabra clave y una consulta?

Ambos se refieren a términos buscados en un motor de búsqueda, pero las palabras clave generalmente se refieren a los términos a los que apuntan los anunciantes, mientras que las consultas son los términos reales que escriben los usuarios. A veces, la consulta coincide exactamente con la palabra clave, mientras que otras veces es relevante.

¿Qué es la oferta máxima?

Esto es lo máximo que está dispuesto a pagar por un clic en su anuncio. Google multiplica su nivel de calidad por su oferta máxima para determinar el ranking de su anuncio, que luego determina si su anuncio aparecerá o no en el SERP.

¿Cómo funciona la puja máxima con las estrategias de puja automática?

Esta es una gran pregunta, ya que sí, en nuestro ejemplo anterior asumimos que estábamos usando la estrategia de ofertas de CPC manual y hay muchas otras estrategias de ofertas automáticas en las que funciona de manera diferente. Por ejemplo:

• Para ofertas de CPM: si se ingresa una oferta de CPM en una subasta con ofertas de CPM y ofertas de CPC, se utiliza la tecnología eCPM de Google para determinar la oferta (el costo efectivo por 1000 impresiones tanto para la oferta de CPM como para la oferta de CPC).  

• Para ofertas de CPA: cuando utiliza ofertas basadas en conversiones para alcanzar un objetivo de valor de conversión o CPA, Google determina sus ofertas de CPC máximo en función de los datos de conversión históricos para alcanzar su objetivo general.

¿La subasta de Google Ads se ejecuta para cada búsqueda?

¡No! Todo se reduce a la intención de búsqueda. Para búsquedas informativas (cómo cuidar una mascota, cómo iniciar una agencia de adopción de mascotas), no es probable. Pero para las palabras clave de intención transaccional y comercial (comprar raquetas de tenis en línea), siempre verá anuncios.

¿Cómo funcionan los tipos de concordancia?

Cuando selecciona palabras clave para orientar sus anuncios, debe seleccionar un tipo de concordancia. Google Ads tiene tres:

• Concordancia amplia: Google podría mostrar su anuncio para cualquier búsqueda que incluya o esté relacionada con su palabra clave.
• Concordancia de frase: su anuncio podría mostrarse para búsquedas que incluyan el significado de su palabra clave.
• Coincidencia exacta: su anuncio podría mostrarse para búsquedas que tengan el mismo significado que su palabra clave.

¿Qué es un buen nivel de calidad?

El nivel de calidad de los anuncios de Google varía de 1 a 10, pero no siempre es necesario esforzarse por llegar a 10. De hecho, muchos anunciantes encuentran que algunos de sus anuncios de mayor rendimiento tienen niveles de calidad «bajos». ¿Significa esto que el nivel de calidad no importa? Por supuesto que no, es un factor de clasificación del algoritmo de anuncios. Pero sí significa que un buen Nivel de calidad se ve diferente para diferentes tipos de palabras clave. Esto es por lo que luchar:

• Palabras clave de marca: 8-10
• Palabras clave comerciales de alta intención: 7-9
• Palabras clave de baja intención: 7
• Palabras clave de la competencia: 3+

¿Qué es un buen ranking de anuncios?

A diferencia del nivel de calidad, el ranking de anuncios de Google Ads no tiene un rango finito. Esto se debe a que la fórmula para el ranking del anuncio es el nivel de calidad multiplicado por la oferta máxima, y la oferta máxima depende del costo estimado por clic y la competencia para esa palabra clave. La clave para recordar para el ranking del anuncio es que cuanto mayor sea su ranking del anuncio, mayor será la posición de su anuncio en el SERP; y puede mejorar el ranking de su anuncio mejorando su nivel de calidad.

¿Qué es un buen costo por clic en Google Ads?

Todo esto depende de su industria, ya que algunas son más competitivas que otras. Según nuestros puntos de referencia de búsqueda paga, el costo promedio por clic en Google Ads en todas las industrias es de $ 3.53, que va desde $ 1.40 (bienes raíces) a $ 8.67 (servicios legales).

¿Cuánto cuesta la publicidad de Google?

Esto depende de su industria, audiencia, presupuesto y qué tan optimizada esté su cuenta. Dirígete a nuestra publicación sobre cuánto cuesta Google Ads para determinar cuánto puedes esperar gastar por mes.

¿Cómo funciona la facturación de Google Ads?

Hay tres opciones de pago en Google Ads:

• Pago automático: se le cobrará automáticamente después de que se publiquen sus anuncios, ya sea una vez que alcance un límite o cada 30 días.
• Pago manual: pague antes de que se publiquen sus anuncios, y los anuncios se detendrán una vez que su pago se agote para costos futuros, cuando lo desee
• Facturación mensual: aplicable si es elegible para una línea de crédito de Google.

¿Cuánto tarda en funcionar Google Ads?

Una vez que configura su anuncio en vivo, Google generalmente revisa el anuncio dentro de las 24-28 horas. Si se rechaza su anuncio.

¿Cómo funcionan los anuncios de Google Shopping?

Con Google Shopping, no pujas por palabras clave. En su lugar, optimiza su feed de productos y utiliza palabras clave negativas y configuraciones de prioridad para controlar los costos y la entrega de sus anuncios.

¿Cómo funciona la subasta de Google Ads para los anuncios gráficos?

La subasta de anuncios gráficos funciona de manera muy similar, pero se desencadena por «ubicaciones» o páginas en Google AdSense, donde los editores de sitios web o aplicaciones ponen a disposición espacios publicitarios para los anunciantes de Google Ads.