Últimos puntos de referencia de CPM de anuncios de Facebook

¿Qué es el CPM de Facebook?

CPM significa Costo por 1,000 Impresiones, que es esencialmente la cantidad de dinero que Facebook le cobra por mostrar sus anuncios a mil personas.

CPM = Cantidad gastada / Número de impresiones x 1000

Esta métrica se calcula como la cantidad total gastada en una campaña publicitaria, dividida por las impresiones y multiplicada por 1000.

Entonces, por ejemplo, si hubiera gastado $ 50 y obtenido 10,000 impresiones, su CPM habría sido de $ 5.

¿Qué determina la CPM?

Existen múltiples factores que pueden aumentar o disminuir el CPM, tales como:

  • Estacionalidad
  • Orientación de la audiencia (tamaño y ubicación)
  • puntuación de relevancia,
  • selección de ubicación,
  • Anuncio creativo (video vs imágenes),
  • Frecuencia de anuncios, etc.

Por ejemplo, durante la temporada navideña, más y más empresas comienzan a publicar anuncios y, naturalmente, el CPM comienza a aumentar debido a que hay mucha más competencia.

Por otro lado, enero es generalmente uno de los meses más baratos para anunciarse ya que hay muchos menos anunciantes compitiendo con usted en la subasta.

Mirando el gráfico a continuación, puede ver claramente cómo cambia el CPM promedio en el mercado durante el cuarto trimestre y principios de enero, alcanzando su punto más alto en noviembre y luego cayendo en picado a mediados de diciembre.

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Entre las plataformas presentadas en el gráfico a continuación, Facebook tuvo el CPM más alto a lo largo de 2021, con 12,15 dólares, mientras que Messenger tuvo el CPM más bajo con 3,64 dólares.

Ahora, es posible que no se sorprenda al ver que Facebook tuvo el CPM promedio más alto de estas cuatro plataformas, ya que la gran mayoría de los anunciantes quieren colocar sus anuncios en Facebook.

facebook cpm by platform benchmarks

Pero, ¿qué pasa con las ubicaciones de anuncios de Facebook? ¿Debería poner más presupuesto en la sección de noticias o en la ubicación de la columna de la derecha? ¿Debería incluso elegir manualmente sus ubicaciones?

CPM por ubicación

Para aquellos de ustedes que son nuevos en la publicidad de Facebook y no saben qué son las ubicaciones, básicamente indican el lugar donde puede aparecer su anuncio.

Las plataformas en las que pueden aparecer sus anuncios son las que mencionamos anteriormente, por lo que:

– Facebook

– Instagram

– Red de audiencia

– Mensajero

Cada una de estas plataformas tiene múltiples opciones de ubicación, y cada ubicación tiene una competencia y un costo publicitario (CPM) diferentes. Por lo tanto, cuanto más competitiva sea la ubicación de un anuncio, mayor será el CPM.

Según nuestro análisis, hemos visto que las ubicaciones con el CPM más alto son Video con premio, Historias de Facebook y Noticias.

facebook cpm by placement benchmarks

Por otro lado, Right Hand Column, IGTV y Messenger Inbox están en el lado «más barato» con un CPM promedio de $3. Pero, ¿significa esto que debe seleccionar manualmente solo esas ubicaciones?

Absolutamente no, y he aquí por qué.

En primer lugar, cuando usa ubicaciones manuales, está poniendo muchas restricciones en el algoritmo de Facebook.

Puede pensar que las ubicaciones con un CPM más bajo también tendrán el mejor CR, pero ¿cómo puede saber realmente dónde se convertirá la mayoría de sus clientes potenciales? Es posible que simplemente adivine y luego pierda muchos más clientes potenciales que se habrían convertido en otras ubicaciones disponibles.

Esa es solo una de las muchas razones por las que recomendamos usar ubicaciones automáticas. La conclusión es que Facebook tiene muchos más datos que usted y puede probar correctamente cada ubicación y luego optimizar sus anuncios para encontrar personas que tengan más probabilidades de convertirse.

CPM por tipo de audiencia

A continuación, queríamos ver cómo ha cambiado el CPM durante 2020 y 2021 en función del público objetivo.

En el gráfico a continuación, puede ver claramente lo que mencionamos antes con el CPM afectado por la estacionalidad. Si observa más de cerca el gráfico, puede ver que esos dos picos en 2020 y 2021 ocurrieron en el mismo período y son el resultado de un aumento en la competencia durante la temporada navideña.

También puede ver que el CPM es más de un 100 % más alto en las campañas de remarketing que en las de prospección (adquisición).

Eso no sorprende, ya que cuanto más pequeño sea su público objetivo, mayor será el precio del anuncio (CPM).

Y eso es simplemente porque cuando se dirige a un público más pequeño, es mucho más probable que entre en fatiga publicitaria, lo que hace que sus anuncios sean menos efectivos.

Esencialmente, esto significa que las mismas personas ven sus anuncios una y otra vez y, por lo tanto, no interactúan con ellos, lo que lleva a Facebook a pensar que sus anuncios no son relevantes para su audiencia, por lo que los costos de sus anuncios comienzan a aumentar.

Facebook CPM by target benchmarks

Pero eso no es todo. Llevamos este análisis un paso más allá y decidimos comparar dos audiencias en cuatro métricas clave.

Al probar esto, usamos la misma creatividad, presupuesto, página de destino, optimización, etc. Así que todo permaneció igual, excepto la audiencia.

Como puede ver en los resultados a continuación, el CTR fue casi el mismo, pero el ROAS fue mucho más alto cuando se utilizó una orientación amplia.

Aunque el CR fue ligeramente superior en el 1 % de audiencia similar, la diferencia de CPM fue mucho más grande y significativa. Entonces, al tomar todo esto en consideración, la orientación amplia fue un claro ganador.

CPM por país

Como mencionamos anteriormente, el CPM también depende del país en el que elija anunciarse.

Por lo tanto, si elige dirigirse a un país en el que hay mucha más competencia, como EE. UU., lo más probable es que vea un CPM más alto que si hubiera elegido Nueva Zelanda como su ubicación de destino.

Y como puede ver en el gráfico a continuación, EE. UU. Es, de hecho, el país más caro para anunciarse.

facebook cpm by country benchmarks

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